Onderscheidend vermogen

In elk agrarisch bedrijf draait het uiteindelijk maar om één ding: rendement. Zoveel mogelijk liters melk per koe, een optimale resistentie tegen ziektes, de grootst mogelijke opbrengst per hectare, de beste voerconversie enz. Dat was altijd al zo, maar het wordt wel steeds ingewikkelder. Door complexe en alsmaar uitdijende regelgeving. Maar ook door maatschappelijke druk op de sector, snelle ontwikkeling van de technologie en een hang naar duurzaamheid en schaalvergroting. Deze ontwikkelingen bieden toeleveranciers in de sector enorme kansen. De sleutel ligt in het realiseren van onderscheidend vermogen. Online marketing is daarbij een geweldig en kansrijk middel. Zeker als je kijkt naar de extreme veranderingen in het online gedrag van boeren en tuinders. Hoe speel jij daar op in?

Van aanbodgericht naar vraaggericht

Veel bedrijven in de agrarische sector werken nog heel aanbodgericht als het gaat om hun marketing. Niet de vraag van de boer of tuinder, maar het eigen aanbod staat bij deze bedrijven centraal. Toeleveranciers in de sector die hier geen verandering in aanbrengen en op hun websites alleen maar roepen hoe geweldig ze zijn, krijgen het steeds moeilijker. Het zijn vaak diezelfde bedrijven die hun marketinginspanningen grotendeels blijven steken in adverteren en in beursdeelnames. Terwijl de doelgroep ondertussen vooral online te vinden is.

Bedrijven die inspelen op de vragen van de boer en de tuinder met relevante kennis. Dat is waar het steeds meer om draait. De vraag is dus: hoe kun je de boer en tuinder écht helpen in zijn bedrijfsvoering met een passende online aanpak?